在舒菲的调和下，包间里的气氛总算是回到了正常。

火锅也安排上了，还开了一瓶12年的茅台。

李修然根据舒菲暗示，给但冰敬了一杯酒。但冰虽然依旧冷脸，不过看在侄女的面子上，也接受了李修然的敬酒。

“小子，你知道刚才自己说的那些观点错在哪儿吗？”但冰问。

“真错了吗？可我了解到的护城河就是那些。”

李修然可以说是非常诧异，他刚才说的那些怎么可能是错的呢？那不仅是他的观点，而且还是其他一些厉害前辈的观点啊！

“倒也不是错。”但冰挠了挠下巴说，“准确的说，应该是老套，你那套护城河的观点太老套了。什么品牌优势、规模优势、特许经营权，这都是过时的东西，知道吗？”

“过时了？”李修然咽了口唾沫，惊讶地看着但冰。

舒菲也在一旁听着，她浅浅地笑了笑，似乎早已知道但冰准备要说的内容。

“当然是过时啦，这都什么年代了，你还用静态的眼光去看护城河，这样是容易吃亏的！”但冰说，“护城河一定要用动态的眼光去看待，要用发展的眼光去看！”

李修然愣住了，这个观点很新颖，他是第一次听说。

“但叔叔，那什么才是用动态的视角去看护城河呢？”他不解问道。

“我先给你举个例子吧。”但冰停顿了片刻，接着说道，“在以前，我们都说品牌可以占领消费者的心智。就像你刚才说的那样，一提到格力美的、茅台白药、伊利蒙牛这些品牌，消费者似乎自然就会倾向于这些品牌。因为这些超级品牌名气大，产品可靠有保障。”

“这难道有错？”李修然问。

“这当然没错，就算是现在也没错，但是……”但冰故意拖长了这个【但是】，“但是，随着消费场景，是不是品牌就一定能占领消费者心智呢？”

“啥意思？”李修然听不懂。

“你听说过KOL吗？”

“当然，你是说关键意见领袖，是吧？”

李修然对KOL、KOC之类的简称很熟悉，毕竟他之前也是产品经理。

所谓关键意见领袖，就是在一些行业或者领域比较权威的人士，现在也指那些拥有巨大粉丝量的自媒体。

“那你还不明白我在说什么吗？”但冰笑了笑说。

“但叔，怪我愚钝，你能否再说清楚些？

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